Ben jij op zoek naar een commerciële uitdaging binnen een IT-organisatie waar er alle ruimte is om jezelf te ontwikkelen? Wij gaan van jou een salesspecialist maken. In deze uitdagende functie werk jij aan de beste oplossing én aan tevreden klanten! Een unieke kans, waarin jij jouw salesvaardigheden en kennis van IT verder kunt ontwikkelen.

Wat doet een Accountmanager SMB bij Dustin

Jij bent een echter hunter en ziet overal kansen liggen. Dit doe je vooral door te zoeken naar nieuwe klanten, maar ook bouw je verder met bestaande klanten. Eenmaal in gesprek met klanten bouw je de samenwerking uit en vertaal je klantwensen naar bestaande oplossingen en diensten. Je bent creatief in het onderhouden en uitbreiden van je externe relatienetwerk. Bij de ene organisatie spreek en onderhandel je met de inkoper, bij de andere organisatie doe je dit met de CEO.
Je volgt ontwikkelingen binnen de markt en onze vendoren en zet deze om naar commerciële kansen.

Je taken omvatten ook:

• Samen met je collega’s vertegenwoordig je Dustin binnen het zakelijke MKB segment, dit zijn klanten tot 500 werkplekken
• Het uitwerken en uitvoeren van je eigen salesplan om daarmee je slagingskansen en effectiviteit verder te vergroten en het opstellen van accountplannen en het maken van een planmatige marktstrategie
• Het opvolgen van new business leads en deze converteren naar kopende klanten; Je weet de klant te overtuigen van de meerwaarde van Dustin
• De telefoon is hierbij je beste vriend In kaart brengen van kansen en risico’s van ‘opportunities’, weegt deze af en maakt keuzes met aandacht voor de korte én lange termijn relatie met de klant
• Verder ben je verantwoordelijk voor de samenwerking met andere afdelingen, zoals: Managed Services, Business Consultancy, Supply Chain Management, Vendormanagement en Finance binnen Dustin

Het team
De accountmanagers van de SMB teams werken zowel intern als extern met en voor de klanten. De Sales Managers geven leiding aan de enthousiaste sales professionals. In het team wordt er samen gelachen en ook keihard gewerkt. Er is vertrouwen in elkaar en als je hulp nodig hebt, zal iedereen je helpen.

Je krijgt continu mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen en hebt een deskundig team om je heen. Ze streven allemaal naar een vriendelijke en ondersteunende cultuur en genieten van het delen van hun kennis, het bereiken van gemeenschappelijke doelen en het verbinden van elkaar.

Dit krijg je ervoor terug

We geloven dat we zoveel meer te bieden hebben dan wat we in onderstaande lijst kunnen benoemen. Maar dat weet je natuurlijk pas als je bij ons werkt.

Wat je sowieso moet weten:

• 27 vakantiedagen bij een fulltime dienstverband
• Salaris, dat wordt ingeschaald aan de hand van je opleiding en ervaring
• Je kunt meedoen aan een collectieve zorgverzekering
• Reiskostenvergoeding van € 0,24 per km of volledige OV vergoeding
• Tegen inkoopprijs kan je IT-hardware (voor eigen gebruik) aanschaffen via onze webshop
• Bij Dustin geldt: Hybrid Working! Dit houdt in dat jij, uiteraard in overleg met je team en leidinggevende, bepaalt wat voor jou en je team de beste verhouding van werken vanuit kantoor en werken vanuit huis is.
• Wij brengen een stukje Dustin bij jou thuis en zorgen voor een volledige thuiswerkplek!

Bij Dustin geven we prioriteit aan persoonlijke ontwikkeling en groei door middel van geïndividualiseerde plannen en toegang tot onze Dustin Academy. Daarnaast bevorderen we een gezonde levensstijl via onze Dustin Movement-activiteiten.

Wie ben jij
Je bent een hunter en krijgt een kick van het binnenhalen van deals. De telefoon pak jij vol zelfvertrouwen op en elk gesprek met de klant weet jij positief af te sluiten.

En ook belangrijk is

• Hbo werk- en denkniveau
• Je bent een doorzetter en resultaatgericht
• Commercie is jouw passie en je wil je hierin nog verder ontwikkelen, dit is zeker mogelijk binnen Dustin
• Ervaring binnen de IT- of telecommarkt in combinatie met new business focus is een pré
• Een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
• En niet geheel onbelangrijk, je beschikt over een flinke dosis humor!

Wij geloven dat onze collega's de belangrijkste reden zijn voor onze positieve ontwikkeling. En wij geloven dat onze ontwikkeling je de mogelijkheid geeft om te groeien. Daarom kunnen we jou één ding beloven:

You keep us moving. We keep you moving.

Ons recruitment proces

We waarderen en omarmen verschillen in achtergrond en perspectief, dus zelfs als je geen 100% match bent voor deze rol, moedigen we je aan om te solliciteren!

De navolgende stappen mag je verwachten in ons wervingsproces:

• Competentie assessment en cognitieve test
• Telefonische screening
• 1e gesprek
• 2e gesprek
• Referenties
• Arbeidsvoorwaardenvoorstel (startdatum wordt in overleg bepaald)

Het is ons doel als bedrijf om te zorgen voor een inclusieve cultuur. We anonimiseren alle sollicitaties en screenen alleen op basis van ervaring, vaardigheden, competentiebeoordeling en een cognitieve test. Dit doen we om te zorgen voor een proces zonder (onbewuste) vooroordelen van recruiters en managers.

We screenen en evalueren kandidaten voortdurend en sluiten de vacature af wanneer we de juiste persoon voor de functie hebben gevonden. Daarom hebben we geen deadline voor de sollicitatie.

Als je vragen hebt over de functie, neem dan contact op met talent acquisition partner Rianne Onckels +31 6 – 10 04 94 10 of via e-mail: rianne.onckels@dustin.com

Meer informatie over onze stappen naar sociale gelijkheid lees je hier: https://www.dustingroup.com/en/our-focus-areas.